刷脸支付这个项目能不能做，应该怎么做?

1.刷脸支付这个项目到底能不能做？

 刷脸支付这个项目支付宝18年11月开始立项，今年4月正式开始商用，前期产能不足，大规模市场化应用从今年的7月份开始，由于设备成本的原因和二维码支付的惯性市场思维，这个行业至少还有3~5年的红利期。

2.刷脸支付会普及吗？

刷脸支付先由支付宝微信两大成员引导，9月银联和各大银行、各大第三方支付公司刷脸产品相继问世，央行也已发【2019】209号文件支持刷脸支付普及，各方联动，刷脸支付已经上升到国家金融战略。

3. 刷脸支付代理靠谱吗？

这个就得靠各位自己去考察和了解了，注意一点，落地！落地!没有落地的公司，只靠招商赚钱的，90%是看中了你的代理费，招商政策讲的天花乱坠，实则坑一波钱跑路。刷脸支付归根结底是*三个支付行业，支付行业做的就是管道收益，看中的是长期和稳定。那些纯招商的公司，发布会、会销搞得风风火火，甚至类似于传销拉人头。如果你想投身于这个行业，请远离这些公司。

4. 招商公司打着0费率送机器的旗号，到底靠不靠谱？

天下没有免费的午餐，不管是走直连还是间联，通道费用成本至少在0.2%左右，除了某些特殊行业，如公立医院、学校等。如果有的公司招商宣传自己零费率，要么走的是违规通道，要么就是前期自己做补贴，这个补贴在前期代理商数量不多、交易量小的情况下，几乎可以忽略不计。

这样的事情在几年前同样发生在pos机代理中，为了补贴一段时间，招商招好后就跑路。或者走违规公益类通道，又罚款又担责。

这些公司是做慈善还是脑袋瓦特掉了，非得送给你。送机器伴随的一般是严苛的条件或者对赌协议，这些机器基本上就是看得到，摸不到。用一句话概括：我走过较长的路，就是0费率、送机器的公司的套路。

5. 刷脸支付应该怎样去做？

首先，刷脸支付不像POS机，自己买设备拿不到分润，摆在面前有三条路：

①做支付宝和微信支付官方的服务商，拿到官方的通道授权，集成SDK到收银插件当中。

这种需要自己有技术能力或者寻找有相关技术的公司合作，做独立部署，好处是除了刷脸支付，还可以经营支付宝和微信的大量的服务商业务。

②OEM，做独立的品牌和私有化系统和通道，私有app，服务器部署。这种形式适合有充足的资本和团队，有地推有运营有客服，不太适合初次入行者。

③做代理。招代理公司的公司鱼目混杂，有纯招商的、坑一波钱跑路的公司，也有踏踏实实地地推做这一行期望长期收益的公司。去考察的时候，公司规模不在于大小，在于是不是有地推经验，是不是能落地。对于这个项目来说，性价比永远是创业者需要考量的首要因素。

6.刷脸支付这一行，应该怎么去赚钱？

一切的创业项目，都应该量体裁衣，自己的启动资金怎么样，自己是否有团队或者商家资源去做。启动资金较少的创业者，有伙伴和团队的，先从市场本身入手地推过程中甄选腰部以上商家，不是说机器铺出去就完了，一定要切掉商家其他的收款渠道，所有的交易让商家从刷脸设备上，这点就需要谈判能力和维护能力了。

有了100家左右的稳定交易10000元日流水商户，基本上就可以开始躺赚模式了，分润加设备1600的补贴，很快就能回本。接下来不管是做招商还是做地推，都大有可为。

7. 市面上的收银渠道多种多样，我该怎么去和商家谈判？

市面上无非就是官方收钱码、聚合码、收银盒子、扫码枪或者pos机，除了少数银行和**盟金服等补贴的0费率之外，其他的收款方式都是有手续费的。

官方的收钱码除了有0.1%手续费（一般有部分减免的政策），还有不能收信用卡、花呗150以上0.6%等劣势，碰到商家用自己的收钱码，可以从这方面入手来谈。

第三方公司的聚合码，以前开拓市场的时候做过大量补贴，现在偃旗息鼓，基本上都是通用0.38%，餐饮行业0.2%的费率，有少数公司有针对小额收款的商户的补贴，无所谓，要么政策不可持续，要么这种商家根本就不是刷脸支付的目标商家，pass。

收银盒子和扫码枪，都是走的第三方支付通道，费率同聚合码。银行等0费率通道，云闪付、京东支付等，都是做一段时间的补贴，无法从c端去带动B端，刷脸支付客户有优惠，商家提升了店面形象，客户提升了体验感，可以多从这方面入手。

也可以跟商家算一笔账，10000日流水，一天也就38块的手续费，多吸引一些客户进店，或者多一些因为刷脸支付而喜欢回购的客户，这个钱就回来了。有经营头脑的商家，很快就能理解。

移动支付这个行业适合的人群，永远不会是想赚钱而又不想努力的人，是那些每天背着机子在大大小小的商户谈判的人。没有前期的努力，哪来后期的躺赚。

详情请咨询周经理：15305011893（微信同号）